賃貸仲介のＦＣ展開で初年度150店舗目指す

レオパレス21（東京都中野区）が、賃貸仲介のフランチャイズ組織の展開を開始する。名称は「レオパレス・パートナーズ」。４月中に５都市で加盟店が開業する予定。初年度１５０店舗、２年後には２５０店舗の加盟店を目指す。

「レオパレス・パートナーズ」加盟店は、賃貸仲介および一部の管理業務を行う。加盟店１店舗あたり６００室のレオパレス21管理物件の入居者募集を担当する。レオパレスは加盟店に対して、成約時には仲介手数料と業務委託の着手金など賃料の２カ月分相当額を支払うほか、鍵の管理、更新業務手続きの代行などを１戸あたり月額２００円で委託する。

加盟時の加盟料50万円、保証金１００万円。月々のロイヤルティは20万円。

加盟店には原則的に不動産売買業務は認めていないが、賃貸については他社物件の仲介や、家主から専任媒介、管理を引き受けることは可能。

レオパレス21は昨年１００店舗を閉鎖、今期も36店舗の撤退を予定しており、直営店は１５０店体制に縮小することが決定している。入居者募集にかかる販管費の負担を軽減する一方で、募集チャネルを増やすための対策としてＦＣ展開を開始した。

これまで行ってきた全国の提携業者、協力業者による入居者募集は今後も存続させる。ただし、ＦＣ加盟店にはレオパレスのホームページ経由の問い合わせ客を送客するなど、集客面等で差別化を図る。

直営店の集客力が弱い地域を中心にＦＣ開拓を進め、２年後には直営・ＦＣあわせて４００店舗体制を目指す。