部屋の魅力伝えるキャッチコピーで来店成約率80％ 武原 麻耶 社長

約1300戸を管理するVivit Base（山梨県甲府市）は、リーシング力を強みに１年間で管理戸数を倍に増やした。賃貸仲介事業が主軸の創業し５期目を迎えたばかりの若い企業だ。「来店からの成約率を現在の80％から90％に向上させ、さらなる管理獲得と入居率向上に努めたい」と話す同社の武原麻耶社長に今後の展望を聞いた。

約1300戸を管理５割は県外の投資家

亀岡　ずいぶんとお若いですね。創業して何年たちますか。

武原　今年で５期目になります。賃貸仲介事業が主力で、甲府市内に事務所兼店舗を構えています。年間の仲介成約数は約800件、管理は1267戸です。成約件数は一定の水準で推移してますが、管理戸数は１年間で倍に増えました。

亀岡　１年間で700戸近くもどうやって増やしたのですか。

武原　最初は不動産登記をあげてオーナーを一軒一軒訪問し、営業をしていました。郊外のオーナーは賃貸経営に関心がなく、空室があっても困っていない人も多いので、なかなか管理受託にはつながりませんでした。しかし、仲介力には自信がありましたので、成約を機に管理を任されるようになりました。最近はオーナーや売買仲介会社からの紹介が多いですね。

亀岡　売買仲介会社からの紹介ということは、オーナーチェンジをきっかけに管理を受託するわけでね。

武原　そうです。首都圏では収益不動産の価格が高騰しているため、県外の投資家が山梨県の投資用不動産を買いに来ています。空室が目立つ物件を買う投資家が多く、売買仲介会社から紹介されたと当社を訪ねてこられます。そのため、当社に管理を委託しているオーナーさんの約半数は県外の投資家なのです。

亀岡　それは珍しいですね。しかし１店舗のみで年間800件を成約するのですか。

武原　当社は１店舗しかありませんが、創業した年から４年連続で、山梨県内で大東建託管理物件の賃貸仲介成約数１位を受賞しています。特に来店からの成約率にこだわっています。現在賃貸営業の専門スタッフは４人で、当社に来店した客の80％が成約しますので、これを90％に伸ばしたいのです。