賃貸仲介の神営業、接客の効率化で多数の成約を獲得

　全国展開するハウスコム(東京都港区)で、東京都世田谷区にある桜新町店の石原大氏は、2021年の個人上期売上ランキングで2位となった。ビルの3階に店舗があり、飛び込み客が少ない中で、ポータルサイトへの出稿を担う店長との二人三脚で好成績を残している。

―1カ月あたりの契約件数は?

　月15～20件、繁忙期は月30～40件程度。心がけているのは契約件数を増やすことだ。店舗として件数を増やすこと、個人としては成約率を高めることに注力している。正確な計測値ではないが、肌感覚での成約率は8割程度だと思う。