管理戸数600戸のハウジングサクセス(東京都練馬区)は、リノベや大規模修繕に関するDMを送付し、オーナー訪問時に物件のバリューアップ提案の糸口として活用する。
訪問時の話題づくりに布石
東京都練馬区を商圏とし、売却を主力とした売買仲介、賃貸管理、リフォーム、賃貸仲介を展開する。従業員は全9人で、リノベなどの提案は金子徳公社長と3人のスタッフが兼務で担当する。
バリューアップ工事の実績は、設備交換やリフォームを含め年間15件。このうち、リノベと大規模修繕は計5件。
リノベの受注単価は300万〜700万円。床の上張りやスケルトンリフォームを行うことが多いという。同社が元請けし、提携する主要3社の工務店に分離発注する。
管理物件の特徴は、平均築年数が30年で、木造が7割を占める。リノベを受注する管理物件の傾向は築20年程度。
