本企画では「受託営業」をテーマに、各社の管理業務の実態を調査する。今号では顧客訪問で新規獲得につなげているコスギ不動産(熊本市)と既存オーナーからの信頼獲得に重きを置く青い森不動産(青森県弘前市)に取材。2社がどのような取り組みを行っているのかを紹介する。
コスギ不動産、オーナー訪問で物件提案
関係性強化で追加受託
管理戸数1万7609戸のコスギ不動産(熊本市)では、既存オーナー、金融機関、建築会社へ足しげく通い、情報交換をしながら関係を構築することで管理を受託。2021年度は、225戸の増加となった。
