女性トップセールスから学ぶ

(公財)日本賃貸住宅管理協会(東京都千代田区)東海ブロックは17日、同ブロックレディース委員会がプロデュースする第4回目の研修会『トップセールスレディが語る 秘訣とマインド 他社との差別化を図れ!』を開催した。
第1部は講演会で、ワンダーライフ(愛知県名古屋市)稲田理絵取締役が、「仕入れと集客がいかに大切か? 他社との差別化をはかれ!」をテーマに経験談を語った。店長を務めながら自身もプレーヤーとしてトップの利益を上げるノウハウを紹介。役割分担を明確にすることの重要性や、店長は仕入れと集客に専念し、確定売り上げを作り出す手法を話した。


第2部は『ぶっちゃけトーク』と題し、他社との差別化を図るために自社で取り組んでいること、今後、取り組んでみたいことについて参加者同士が共有した。たとえば、契約更新時にエアコンクリーニングなどのサービスを提供する、入居費用のクレジット決済を可能にする、他社の新築ツアーにオーナーを連れて行くなどが挙がった。当日は22社から61人が参加した。

関連記事