建設業での経営戦略及び営業戦略を指導するアルファヴォイスコンサルティング（東京都千代田区）は現場における営業力強化のための営業スキル研修を12月３日、４日に行う。
12月３日は土地活用営業編『もっと税金を知ろう～応用編～』をテーマに５つの節税対策、相続税シミュレーション作成、税金相談などを行う。
12月４日は営業スキル編『契約しましょうがいえる営業』。商談にあげるためのプロセス、クロージングトークができる営業マンの条件、クロージング方法など自信を持った営業スキルを身に付けるためのノウハウを講演する。
毎月２回開催されるこの営業スキル研修は今年で４年目。毎回テーマを変えており、基本の営業スキルと建設業で話題になっている旬のテーマを組み合わせて研修している。法人申し込みが多く年間３～５回参加する人もいるという。
参加者からは「営業スキルを社内で勉強する機会や時間が無く、教えてくれる講師もいないので、自分の営業を見直すために重宝している」との声もあるようだ。
対象者は建設業の住宅営業、土地活用営業、一般建築営業を行う担当者や責任者、または経営責任者など。基本の営業スキルもテーマに組み込むので、新卒や中途社員、他部署から異動してきた人も参加できる。
参加者は毎回10名前後を予定。会場は同社セミナールーム。時間は10時から16時まで、参加費用は１講座３万円。
