賃貸管理・仲介において、各社の取り組みはさまざまだ。積極的に販売し、成約単価の向上に努め、大事な収入源の一つとする企業もある。その一方、入居率の低下を懸念し、客付けを優先させているために、あえて売り込みに消極的な企業もある。今回は管理戸数約1300~900戸台のアパートセンター、アスタス、海老名住宅センターの付帯商品の販売状況や、取り組みを取材した。
アパートセンター、インセンティブで販売促進
付帯売り上げ600万円
管理戸数1305戸のアパートセンター(岐阜市)は、売上高約9400万円のうち、賃貸管理業で約6500万円と70%を占め、残りの30%が賃貸仲介業で構成される。
