【賃貸管理会社の経営分析　～受託営業編～】約10棟分の家賃アップ成功事例資料で受託営業

　本企画では「管理受託営業」に焦点をあて、各社の管理戸数を増やす施策を紹介する。今回は、受託営業で提示する資料作りに力を入れるイムズパートナー(福岡市)と、反響営業を中心にリピートや紹介で管理を獲得するコーエー住宅(埼玉県熊谷市)の2社の取り組みを取り上げる。

イムズパートナー、紹介案件の獲得強化

営業時に物件PRの資料活用

　管理戸数2608戸のイムズパートナーは、グループで家主業を行う会社との連携や、紹介案件の獲得で管理を増やしている。