【賃貸管理会社の経営分析　～受託営業編～】仲介力と空室物件チェックで管理伸ばす2社の事例

　本企画では「受託営業」をテーマに、各社が管理戸数をどのように増やしているのかを取材する。新規の管理受託獲得には地道な家主訪問、既存家主からの新たな管理受託には満足度向上のための工夫が見られた。全国の管理会社4社に具体的な取り組みを取材した。

ジョイフルマネージメント、新規依頼の2割がDM経由

グループ仲介強みに管理獲得

　HIROTA(ヒロタ)ホールディングスグループのジョイフルマネージメント(福岡県北九州市)は、グループのリーシング力とダイレクトメール(以下:DM)による反響営業で管理受託を伸ばしている。管理戸数は約6800戸。