アイトラスト、地域密着戦略で成長狙う

新築参入で生涯顧客化目指す

　アイトラスト(北海道札幌市)は地域密着型の成長戦略を描く。2019年11月に設立。実需向けの売買仲介を主力に、賃貸住宅は24年9月末時点で200戸を管理する。1月からは注文住宅の新築事業を開始し、1号案件が25年1～2月をめどに竣工予定だ。今井雅雄社長は「住宅購入を理由に退去するファミリーの入居者を、新築事業につなげたい」と語り、生涯顧客化を狙う。

　人員体制は、今井社長やパートスタッフを含め5人。粗利で見た事業構成比率は、売買仲介が4割、リフォームや自社付けを含む賃貸管理が3割、建築が3割だ。主力の売買仲介は年間6件程度行う。管理物件は、築10年以下の比較的新しい物件が中心で、ファミリー向けをメインに取り扱う。