インセンティブで売買強化
4000戸を管理するパコム(石川県金沢市)は、2代目代表の山原勇社長の下、社員の働き方改革やオーナーの満足度を高めるための施策を進める。
同社は金沢市・野々市市・白山市などを商圏とし、5店舗を構える。賃貸管理・仲介を主力に、売買仲介にも力を入れる。2025年10月期の売上高は約2億円。売上高構成比は賃貸管理・仲介が8割、売買仲介が2割となっている。
かつては、管理戸数の拡大に社員の採用や教育が追い付かず、オーナー対応の質が低下。それが管理替えの原因となったことがあった。これを教訓に山原社長は、社員の働き方や教育の見直しに注力し、オーナーや部屋探しの顧客を迎える環境を整備している。
