エリアリンク、パートナー連携で成長加速

　セルフストレージ市場が拡大を続ける中、業界最大手のエリアリンクが成長を加速させている。自社開発のみでの事業展開から、パートナー企業が保有する施設の運営受託にも取り組み、新規出店に弾みをつけている。また、このほど同業準大手のストレージ王への株式公開買付けを発表するなど、ストレージ市場における存在感をますます高めている。

2029年度までに20万室、300億円へ

パートナー経由の管理1万3000室に

　エリアリンクが新たなステージへ歩みを進めている。2025年12月期は売上高が前期比7.0%増の264億1800万円、営業利益は同11.5%増の54億7000万円と増収増益を達成した。主力のストレージ事業は売上高222億2900万円と前期比14.2%増の伸びとなり、事業利益も同12.2%増と大きく伸長。全社業績をけん引した。

　その原動力となっているのが、24年から本格展開した「パートナー制度」だ。従来のように自社で土地を借りて施設を開発・運営するだけではなく、他社が保有するストレージ施設の運営・管理を受託するビジネスモデルだ。同制度の開始から約2年で参画企業は50社を超え、ジェイアール東日本都市開発、JR九州コンサルタンツ、東急リバブル、三井不動産レジデンシャル、日本ハウスホールディングスなど大手企業も相次いで参画している。

　25年12月期の新規出店数は1万6754室と期初計画を上回り、このうち5060室をパートナー案件が占めた。さらに現在では、パートナー経由の管理室数は約1万3000室まで拡大。同社の全体管理室数である約13万室の1割を占めるまでになった。当初想定を大きく上回るペースで進んでいる。