スズケン＆コミュニケーション（徳島県徳島市）は、戸建て賃貸住宅建築・販売の「ＤＡＮネットワーク」事業の好調を受け、加盟店募集を本格化する。今年度中に60社限定で新規加盟店を募集する。
「ＤＡＮネットワーク」は開始から１年で加盟店40社、合計５００棟の受注を獲得。アルファヴォイスコンサルティング（東京都千代田区）のサポートの下、加盟店の成功事例を共有、マニュアル化するなど営業ノウハウに磨きをかけたことが受注へと結びついた。
特に増えているのが、「無借金の土地活用」提案。地主が所有する遊休地を区割りして一部を売却、売却資金で戸建て賃貸を建設するというもの。郊外や地方に１５０坪以上の広さで更地を所有している地主らに戸建て賃貸を提案するのに適しているという。
「『子どものために』と土地を購入している団塊の世代が多いのですが、子どもは他所にいて見込みがないということが多い。そういった土地への戸建て賃貸の提案が増えています。ただし、戸建て賃貸は小額投資が魅力の一つでもあるので、一度に建てるのは２、３棟程度。１５０坪の広さは活用しきれない。そこで余った土地を売却し、建物の購入資金にあてるという提案方法が生まれました」（鈴江崇文社長）
このノウハウに土地付き一戸建てコンパクトハウス事業を合わせた「ＤＡＮプラス」事業が急増しているという。活用しない部分の土地を30坪前後に区割りし、一次取得者向け住宅を商品にして販売するというものだ。
「戸建て賃貸の見学会の来場者の半分は、実は一時取得の希望者。価格の安さに魅力を感じるようです」
１０００万円から１５００万円前後の価格帯で土地付きマイホームが手に入るという気軽さが受け、ヒット商品となり、年間１００棟を販売する加盟店も出現。購入者の８割近くが近隣住民であることから、半径１ｋｍ圏内でポスティングし、集客する。１～３カ月程度で売り切ることも珍しくなく、短期間で資金化できる。低金利や住宅ローン減税を追い風に、ネットワーク全体でさらなる受注増が見込めると意気込む。
コストダウンから販売方法までが確立したことで、ネットワーク拡大に乗り出した。加盟企業を２０１０年度中に１００社まで増やし、２０００棟の受注体制を目指す。
