賃貸仲介会社のFaiz company(ファイズカンパニー:東京都渋谷区)では、上京者向けのサービスとして宿泊費などの補助を行い紹介が増加している。
宿泊費補助やオーダースーツプレゼントも
同社の年間仲介件数は2019年度で400件だが、そのうち約7割を紹介が占める。紹介客のうち、150件が提携法人からの成約だ。同社の樋富慎吾社長は「創業時からサービスで差別化したこと、法人提携数を増やしてきたことの成果が出てきた」と話す。
法人提携の場合のサービスは主に3点だ。地方からの就職・転職・転勤の場合、部屋探しにかかる宿泊費を上限1万円まで負担する。2点目は仲介手数料の割引か、新卒入社社員に限りオーダースーツのプレゼントかどちらかを選ぶことが可能だ。3点目は、同社の社員が顧客指定の場所へ物件紹介に訪問するサービス。宿泊費以外のサービスは上京者以外も利用できる。現在の提携法人は100社ほどだ。
法人成約などが増加したことで、広告費用を月70万円ほど削減した。2016年の創業時には月100万円のポータル掲載費用をかけていたが、現在はおよそ3分の1の月30万円ほどまで抑えることができている。