明光トレーディング、管理受託にメルマガ活用

長期追客で接点を持つ

　3564戸を管理する明光トレーディング(東京都渋谷区)は管理受託営業にメールマガジンを活用する。

　商圏は1都3県(東京、神奈川、埼玉、千葉)だ。全従業員は47人で、管理業務担当は22人。そのうち新規受託営業が2人。契約しているオーナーは1919人で、95%が投資家オーナーだ。受託する物件は、区分のワンルームが多く、8割に上る。オーナーの集客には、一括査定サイトを活用。管理の受託に至らなかったオーナに対してメルマガを送ることで新規の管理受託を目指す。