首都圏で4・5階建て賃貸実績200棟 牛島 浩二 社長

藤和コーポレーション（神奈川県横浜市）は「新築大家さん」ブランドで、投資用マンションを企画から手掛け、建築・管理まで行う。建築コストを抑え、土地購入の場合は土地と建物を合わせて表面利回り６～７％と新築でも高い利回りで商品を提供する。２棟目、３棟目のリピーターは７割にも及ぶ。オーナーと一生の付き合いを目指す牛島浩二社長は今後の不動産投資ビジネスをどう考え、何を目指すのか。

不動産投資市場は縮小か実現できる収支計画が命

亀岡　藤和コーポレーションという社名なのですね。藤和不動産とは関係があるのですか。

牛島　よくいわれますが、つながりはありません。当社は横浜に本社を置き自社ブランド「新築大家さん」で、賃貸マンションの企画から、建築、管理まで行っています。この３～４年は特に購入希望者が増えたことで、売り上げは2016年度に37億円、今期は40億円になる予定です。４年前から２倍以上に伸びました。

亀岡　不動産価格が高くなっていますが、事業になるのでしょうか。

牛島　当社の強みは、企画から入ることで、建築コストを抑えて、こだわりのある物件を作れることです。土地を購入し、建物を建てた場合には表面利回りで６～７％。借地の場合は７・５～８％ほどの事業収支が可能です。建物の価格は１棟で１億2000万円ほど、土地も含め１億8000万円ほどが中心ですね。最近は年間30棟ペースで建てています。６年前から始めた賃貸管理は現在約1800戸に増えました。

亀岡　サラリーマン家主が増えているとよく聞きます。賃貸経営は、管理会社に仕事を任せれば兼業で副収入を得続けることができる。退職後も、年金以外に収入を持てる「生涯現役」ビジネスでこれからも需要はあるでしょう。

牛島　当社の場合も、サラリーマンの顧客が中心です。確かに、この数年は金融機関の融資が緩かったので、不動産投資が活況でした。ただ、将来は不動産投資市場が縮小していくと考えています。

亀岡　不動産事業は、長い目で見ると成功者のほうが少ない。景気の波に左右されるところがありますからね。私が知っている経営者でも、全盛期があっても結局ダメになってしまった。マンスリーマンション先駆けの司建物管理の川又三智彦氏や投資用ワンルームマンション草分けのマルコー、金澤尚史氏などですね。