グローバルセンター、年4回 家主向けセミナー開催

　管理戸数1万1000のグローバルセンター(香川県高松市)は1年間で約1000戸管理戸数を増やした。

管理戸数1000戸増に貢献

　地域密着を掲げる同社は、同業の地元企業を競合と考えず、共存・発展を考え営業活動をしてきた。「新築で管理していない物件はぜひうちでやらせてほしい旨を話しますが、地元企業の管理物件への営業は行っていない」と冨田稔社長は話す。

　強引な営業活動を行わない同社が仕入れ物件を伸ばしている背景には既存家主の囲い込みがある。

　約10年前から管理受託をする家主を中心に対象とした年4回のセミナーを開催。税理士や弁護士らを講師に税務や賃貸市況などの家主の関心ごとをテーマにしてきた。セミナー終了後は、弁護士、税理士、司法書士、保険コンサルタントらによる無料個別相談会も行う。