根拠ある提案を
「世話になっているから任せるわ」信頼されているからこそ、言われる言葉でもあるが、この言葉にいつも甘えて仕事をしていました。私の地域は地主といわれるオーナーが圧倒的に多い地域ですから、付き合いをしっかりして、信用を積み重ねる中で、仕事をさせていただくことが多いです。
見方を変えると、それだけである程度仕事ができてしまう環境でもあります。しかし、本当にこれだけで、良いのだろうかと、いつも思っていました。売却のときは、修繕費が多額にかかるから・表面利回り△%必要だから・建物は古くて価値がないなど、根拠のない話をして、最後は「世話になっているから任せるわ」の一言で売却させてもらっていました。地主さんが、不動産を売るということは、自分の代で売却することの責任など、本当に大きな決断をされています。そんな大きな決断の際に、ロジックのない提案で売却をしてもらうことに申し訳ない気持ちがいつもありました。そんなときにあるきっかけで受講したCPM®の知識により、根拠ある提案ができるようになり、地主さんにも納得して売却してもらえるようになりました。実例を紹介します。管理していくのが大変になって親から子への相続により2年前に大家業を継いだ方からの相談でした。
