自社管理物件の契約目標を設定

　さあ繁忙期。高い売上目標を掲げて闘う仲介部門。一方で、これまで管理獲得してきた物件も含めて、高い入居率目標を掲げて勝負をかける管理部門。今回は、それを逆転の発想で考えてみたい。

売上目標がしっくりくる仲介

　仲介部門は、そもそも全国どこへ行っても「売り上げ目標」がある。年間1000万、2000万という営業社員であれば、なるほど腕利きの営業だろう。そもそも、かつては「歩合給」でマネジメントしており、独立自営で考えれば「頑張って売った分が仲介手数料という収入」であり、分かりやすいものである。