ライフデッサン、来店成約率80%

ライフデッサン

商品・サービス|2020年02月01日

  • twitter

ライフデッサン(東京都港区) 高村祐介社長(34)

 賃貸仲介事業を行うライフデッサン(東京都港区)は、来店客の成約率が80%を超える。顧客が希望する条件の物件を15~20件提示し、徹底したヒアリングで3件にまで絞り込むなど、顧客のニーズを捉えた部屋探しで成約率の向上を図っている。

希望条件の優先順位をヒアリング

 「賃貸物件は土地から自分好みで建てる新築とは異なり全ての条件を満たすことが難しい。賃貸物件の仲介では顧客の希望条件に最も近い物件を紹介できるかで成約率が左右される」。こう語る高村祐介社長は物件に求める複数の条件から顧客がもっとも重視するものを内見の前に見極める。

 昨秋、高村社長は20代女性の部屋探しに対応した。女性の希望は、「渋谷」駅から「三軒茶屋」駅の間に立地、駅まで徒歩5分、2階以上、築浅の物件だ。ただ、家賃の予算もあり条件を全て満たす物件がなかった。そこでヒアリングによって優先順位の高い条件は築浅、2階以上、駅から近い物件であると推測できた。再度物件を絞り込んで3件の物件を内見した結果、3件目に内見した唯一2階だった部屋が成約となった。

検索

会員限定 ランキングデータ 全賃だからわかる、日本全国各業者のランキング

アクセスランキング

  1. 【その1】賃貸管理の内容・こだわり、会社ごとにどう違う?(仲介・管理会社ノート~賃貸管理編~)

    山一地所, エスト建物管理, 東洋開発

  2. 歩合給「生産性」軸に検討 ハウスコム 田村穂社長【トップインタビュー】

    ハウスコム

  3. 借り上げ戦略 大幅見直し OYO Japan 山本竜馬社長【トップインタビュー】

    OYO Japan

  4. 日立不動産、M&Aで事業承継

    日立不動産

  5. 「外国人」「非正規雇用者」に依存するシェアハウスは苦戦(コロナ禍のシェアハウス調査4)

    ジャフプラザ, プティティール

全国賃貸住宅新聞社の出版物

  • 土地・建物の資産を最大限に活用するための
    賃貸不動産オーナー向け経営情報誌

  • 展示会の出展先・来場先を探すための
    情報メディア

全国賃貸住宅新聞社のデータベース

  • 賃貸経営の強い味方
    賃貸管理会社を探すならここから検索

  • RSS
  • twitter

ページトッップ