売買仲介やリフォーム事業を行うリアルターソリューションズ(滋賀県草津市)は、中古物件の売買仲介を強化する。リフォーム事業と掛け合わせ、改修を加えた築古物件を仲介する。
改修とセット提案、年75件成約
同社は、主力事業であるコンサルティング業で培ったノウハウを生かして、自社で売買仲介事業とリフォーム事業を展開。草津市を中心とした滋賀県の県南地域を商圏とする。2023年の売買仲介件数は約75件で、中古戸建てや中古マンションが6割、新築戸建てが4割だ。
売買の相談に来た顧客に対し、同社は同時にリフォームの提案を行う。初回の説明に1時間半〜2時間ほどかけ、リフォーム費用の相場などを説明。また、ショールームへの案内も行う。内山義之社長は「ショールームを見せることで、中古物件購入のハードルを下げている」と話す。
新型コロナウイルス下の20年以降、同社は新たな収益源確保のため、中古物件の売買仲介を始めた。建築資材や住宅設備の値上がりに伴い、新築住宅が高騰したことから、中古物件の需要が高まっているという。
(2024年1月22日5面に掲載)
