「浅草縁結び不動産」の屋号で売買仲介事業を手掛けるのが縁結び(東京都台東区)だ。同社は離婚で悩む世帯の無料相談をするとともに、不動産売却まで対応するユニークな会社。すぐに売却にならなそうな案件にも、同社はじっくりと顧客の相談にのり信頼関係を築くスタイルで、同業他社と差別化し、売却の媒介を獲得している。

プロと悩み解決、信用得て媒介獲得

事業譲渡で起業

　下町の風情豊かな浅草の地で、地域密着型の不動産売買・賃貸管理を行う縁結び不動産。社長の石田栄一氏が、60年の歴史がある浅草の老舗「大和不動産」の事業を譲り受ける形で2021年に立ち上げた。

　「私自身、文京区の根津で10年ほど不動産仲介の店長をしていました。独立するタイミングで、当時交流のあった大和不動産の社長に事業譲渡のお話をいただきました。この屋号は、そのありがたいご縁に対する感謝と、新しいお客様とご縁を結ぶという願いからつけたものです」

　同社は石田社長自身がエージェントの1名体制。売上構成比は80%が売買仲介業、20%が賃貸業。年間の売買仲介成約件数は約20件で、主に売却案件が多い。相談の内訳は50%が相続関係、25%が離婚関係、残りは不動産投資物件で困っている人などさまざま。「成約単価は事情によるので本当にまちまちですが、ならせば約3000万円から5000万円あたりで、手数料の平均は約200万円です」