さくらスタイル、法人営業で販路開拓

　月間の仲介成約件数200件のさくらスタイル(神奈川県横浜市)は、2018年から法人営業に注力している。現在、成約件数のうち1割を占める法人客を、20年中に2割に増やしたい考えだ。

仲介手数料を割り引く

　法人営業は社員3人で行っている。全20人の社員のうち、たけた不動産知識と、提案力がある業界歴5年以上の社員を選抜した。企業の総務課や人事課に、同社を利用した部屋探しにメリットを感じてもらえる提案ができる営業力が求められるからだ。