賃貸仲介事業の経営効率を追求する上で、一つの指標になる「来店成約率」。来店成約率が比較的高いと考えられる企業の事例・取り組みを紹介する。最終回となる本記事では、ユタカコーポレーション、山地不動産企画の2社を取り上げる。また、記事の最後では、来店成約率が低い企業の事情の一端にも迫りたい。
ユタカコーポレーション、手数料無料で成約率７割超
自社管理物件に適用
年間賃貸仲介件数1012件のユタカコーポレーション(北海道釧路市)では、賃貸仲介店舗を3拠点で構えている。来店成約率は、年間平均6割程度だが、入居の初期費用を抑えるキャンペーンを行うと、瞬間的に7割超に高まる。
