法人専業で年間仲介2800件 有村 政高 社長

法人仲介のエル・ディー・ケイ（大阪府吹田市）は毎年110％以上伸ばし2800件にまで拡大した。契約業務の正確さや迅速対応が評価され、顧客は大手IT企業や商社など約800社にのぼる。サブリースした賃貸住宅に家具・家電付きで貸し出すマンスリー事業も開始。2017年7月に新たに代表に就任した有村政高社長は、社宅代行会社の営業で同社の成長をけん引してきた。従来の営業社員に対するコミッション制度をやめるなど大胆な社内改革を進める。

紹介の９割は社宅代行会社経由

亀岡　本社は大阪の吹田市ですね。

有村　はい。私自身もずっと大阪ですが生まれは高槻市です。

亀岡　高槻といえば、酉島製作所ですね。

有村　よくご存じですね（笑）。実家の近くに酉島ポンプの本社がありました。

亀岡　社長を務めていた原田龍平氏のもとにはよく取材に行きました。追悼録も任され私が執筆しました。日本興業銀行の頭取だった中山素平氏らも寄稿していました。

有村　当社は借り上げ社宅の仲介を中心に行っているので、企業の歴史などを学ぶのは勉強になります。

亀岡　仲介件数はどれくらいですか。

有村　2017年は2800件でした。毎年110～120％程度伸びています。今期も好調で繁忙期の依頼件数は２割増えました。オリンピックの影響かスポーツ用品のメーカーや通信会社の件数が伸びています。企業顧客は大手ITから商社、外資系のコンサルティング会社まで幅広く800社ほど。社宅代行サービス会社からの紹介が約9割を占めています。

亀岡　不動産会社が数多くあるなか、社宅代行サービス会社から顧客を紹介してもらえるのはなぜなのでしょう。