ビレッジハウス・マネジメント、無店舗で直接契約5割に拡大【新春インタビュー】

ビレッジハウス・マネジメント　東京都港区　岩元 龍彦 社長(50)

　低家賃の賃貸住宅を提供するビレッジハウス・マネジメント(東京都港区)は、独自のリーシング戦略により、管理物件の入居率を大幅に向上。10万戸超の管理物件の平均稼働率は、運営を開始した2017年3月に33.3%だったが、24年9月末には80.8%にまで上昇した。内製化によるデータ集約とその分析を基にウェブ集客を実施。新規入居のうち直接契約の比率は5割を占める。

稼働率7年半で47%アップ

管理戸数10万7948戸 サブリースで運営

　ビレッジハウス・マネジメントは、インターネット集客を強みとしたリーシング体制を構築。17年4月から24年9月までの7年半で入居率は47.5%アップの8割超となった。

　親会社で、世界的な投資会社であるFortress Investment Group(フォートレス・インベストメント・グループ: アメリカ) が取得した旧雇用促進住宅の管理・運営をメインに行う。サブリースを中心とし、管理戸数は10万7948戸(24年9月末時点)。アフォーダブル住宅=※=以下参照)の「ビレッジハウス」ブランドを展開する。

管理物件の外観写真

　平均住戸面積は42㎡で、最多の間取りは55㎡以下の3DK。平均築年数は48.9年。そのため、住戸面積に比較的ゆとりを持たせつつ、平均賃料は3万6866円と抑えた金額になっている。

　運営開始当初は、ほぼ仲介会社による客付けだったが、23年10月〜24年9月の新規契約1万5878件のうち、56.7%が自社での直接契約になっている。前年同期比で2ポイント以上高まった。自社のリーシング用店舗は持たない独自のスタイルが特徴だ。