【管理会社の経営分析～受託営業編～】効果的なDM配布で管理替えを獲得

　管理会社にとって、管理戸数を増やすことは重要な営業課題だ。本企画では、管理戸数を伸ばす各社の管理受託のための営業手法を調査。今回は、仲介で付き合いのあるオーナーへ効果的なダイレクトメール(DM)送付を行い、管理獲得につなげる2社の取り組みを紹介する。

ディライト、創業9年目で1000戸達成

95%を管理替えで獲得

　1050戸を管理するディライト(富山市)は、管理替えで戸数を伸ばす。2021年3月に管理戸数800戸、創業9年目を迎えた22年3月には1000戸に到達した。