【賃貸管理会社の経営分析　～受託営業編～】ターゲットを明確に設定し、管理獲得

　本企画では「受託営業」に焦点を当てて、管理会社の業務実態を調査する。今回は、新規管理受託を狙ったウェブサイトの作成や、管理外物件を調査しその物件の状況にあった内容のDMを送付するなど、ターゲットを明確にした受託営業を進める2社を取材した。

札幌オーナーズ、新規家主向けサイト3種作成

人員体制構築し営業本格化

　管理戸数4002戸の札幌オーナーズ(北海道札幌市)は2021年6月〜22年5月の1年間で、管理戸数が344戸純増。着実に戸数を拡大している同社だが、管理戸数の増加がスタッフの負担となったため、新型コロナウイルス下の3年間で人員体制を再構築。22年4月から新体制で受託営業を本格始動している。