入居契約書類の電子化でシェアトップ目指す 西野 量 社長

セイルボート（広島市）は、賃貸物件を業者間で流通システムを開発・運営しているIT企業。提供開始から７年たち、利用企業は750社を超え、『キマRoom！』という商品名も浸透してきた。次は、賃貸住宅の入居手続きの書類を電子化できるシステムの普及を目指し、不動産各社を何百社と訪問してきた西野量社長を招き、話を聞いた。

ＩＴビジネスでも人間関係がモノをいう

西野　今日は始発で広島市から来ました。中心部の紙屋町に本社を構えており、月の３分の１はそこにいます。

亀岡　紙屋町、よく知っていますよ。最初の就職先が広島新聞でしたから。当時は昭和20年、原爆で焼け野原になって約３カ月後の10月でした。紙屋町には新聞社の支局がたくさん集まっていました。

西野　歴史を感じる話で畏れ多いです。３年前には東京にも事務所を構えまして、今は東京で活動することが増えています。

亀岡　何の仕事をしていますか。

西野　賃貸不動産会社向けのシステムをつくっています。業者間で不動産情報の共有を効率化できる『キマRoom!』というシステムで、大手不動産企業をはじめとした国内約750社が使っています。７年かけて、ようやく浸透してきました。

亀岡　そうですか。いまは不動産業界でも多彩なネットサービスを見かけることが多くなりました。でも、インターネットを使ったサービスの欠点は、まねをされやすいところにあると思います。現物のモノと違って、商品そのものに原価がないため、どんなに斬新なサービスをつくっても、そこからさらに、その発想を超えるサービスが現れてしまいます。