地域で異なる管理・仲介の戦略構図

　前回、「仲介先行型」「管理先行型」「拮抗型」「自社完結型」の違いを述べた。このスキームの違いが、地域によってシェアの違いに影響しているのではないか。

仲介の自社物件比率と管理の自社仲介比率

　前回のおさらいをしよう。図の仲介件数のうちの仲介自社物比率が低く、他社の物件もどんどん客付けしているケースが①仲介先行型。仲介力が強い。逆に、管理物件の自社付け率が低く、他社の仲介に頼る比率が高いのが②管理先行型。両社が5割程度で拮抗しているのが③拮抗型。両者の比率がともに高く、自社が管理し、自社で仲介しているのが④自社完結型だ。