平田不動産、IT重説実施率9割に到達

　管理戸数1480戸の平田不動産(福井県小浜市)は、4月1日から5月末までの2カ月間で実施した「IT重説」の件数が、約100件中90件。成約件数の9割を占めた。これまでは1割程度だったが、外出抑制に伴う非対面ニーズの拡大により利用者が急増した。営業効率の向上にも役立ち、同社は非対面での仲介営業にも今後加速させる方針を示した。

利便性向上、ウェブ化加速

　実施比率を9割まで向上できたのは、「IT重説」という手法を顧客に周知徹底したことによる。平田稔社長は「自宅にいながら手続きできる利便性を積極的にアピールした」と語る。