【書籍紹介】100億円以上の売買仲介経験者が教える 不動産営業の教科書

売買仲介のノウハウを伝授

　「不動産営業の教科書」は、不動産売買仲介の営業に関する知識をまとめた電子書籍だ。初めて売買仲介営業を担当する人、仲介営業の基礎的なことを学び直したい人や成果が出ずに悩んでいる人などを、成約が取れるように導く指南書になっている。著者は賃貸管理、資産運用コンサルティングなどを手がけるアスパートナー(福岡市)の井口忠二社長。

　本書は全6章の構成。1章は不動産営業の基礎知識を、2章は売却依頼を受けたときの基本的な売却活動の流れを解説している。3、4章は購入希望者に対する提案活動とクロージングのノウハウについてまとめている。5章は契約締結の場面でやるべきことを紹介。6章は不動産営業で成功する人・成功しない人について述べている。

　本編とは別に、不動産営業の現場で活用できる二つのコラムを収録。人の性格や感情を4パターンに分類、把握する「ソーシャルスタイル理論」、二つ目は「月10件以上成約するためのタスク管理術」を紹介している。

(2024年5月20日19面に掲載)