ファンドマーケティングの全体像とフレームワーク

　不動産ファンド事業に参入するすべての企業が直面する課題が「マーケティング」です。マーケティングとは何かについて、代表的な研究者であるフィリップ・コトラー氏は「マーケティングとは人間や社会のニーズを見極めてそれに応えることである。マーケティングを最も短い言葉で定義すれば『ニーズに応えて利益を上げること』となろう」と述べています。

顧客ニーズに応える分析と戦略策定が重要

　すなわち、顧客や社会のニーズからファンドの商品設計や販売方法を考えていくことが重要となります。図表に示すファンドマーケティングの全体像の各項目を順番に見ていきます。

ファンド事業戦略