自社管理物件の契約目標を設定
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.104 2021年01月25日
さあ繁忙期。高い売上目標を掲げて闘う仲介部門。一方で、これまで管理獲得してきた物件も含めて、高い入居率目標を掲げて勝負をかける管理部門。今回は、それ...続く
「賃貸キャリア形成」に関する記事一覧（4ページ目）
コロナ禍でよそ者排除の意識
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.103 2020年12月28日
いよいよ繁忙期。仲介の現場での接客のルールは、コロナ第三波の中で変更できただろうか。顧客心理と入居者心理のギャップについて、今回は論じたい。 第三波...続く
初めてのコロナ禍の繁忙期
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.102 2020年11月23日
来月は12月。「なんとなく客足が遠のいている」という声を聞く。前年比イーブンの目標に届かないという仲介。ちょっとずつ管理が減っているという管理会社。...続く
〝逆張りの発想〟で経営戦略
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.101 2020年10月26日
全国的に空室が増え、物件は古くなり、「家賃を下げてなんとか入居者を確保する」としている。しかし、ここで逆張りの一手を打ちたい。今こそ、物件価値を上げ...続く
リアルとオンラインを併用
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.100 2020年09月28日
コロナ禍でのオーナーセミナーや業界内での交流会のあり方について各地から相談を受ける。そこで今回は、オンラインでのセミナーをどうするかについて論じたい...続く
非対面で成約率を上げるには
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.99 2020年08月24日
前回、非対面での接客という新しい新型コロナ禍の潮流について論じた。そこでは、一方で「なかなか来店しない、決まらない」という声も聞く。データを基に大き...続く
オンラインなりの接客技術
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.98 2020年07月27日
「不動産会社と一切会わないで済むなら、そうしたい」という入居希望者の心理変化。コロナ禍で注目されている非対面接客はスタンダードとなるのかを今回は論じ...続く
各地で異なる新型コロナ後の生活
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.97 2020年06月29日
新型コロナウイルス影響で、賃貸マーケットにも大きな変化が起こっている。この変化は、「エリアの違い」あるいは「ビジネススキームの違い」でかなり異なるこ...続く
新型コロナに負けない経営
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.96 2020年05月25日
新型コロナの影響で、賃貸仲介・賃貸管理、そしてオーナーにとって、大きな環境変化が起こっている。今回は、短期で起こりうるリスクに対する戦略について考え...続く
自粛ムードの波にどう立ち向かうか
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.95 2020年04月27日
「継続する力」そして「変える力」をこれまで2回論じてきた。そんな最中の世界的な新型コロナによる大きな外部環境変化。賃貸経営はどう変わり、どう変わらな...続く
変化を決断するリーダーの意志
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.94 2020年03月23日
前回は、継続力をテーマに論じたが今回は逆の視点。「変える力」。イノベーション=変革には、情勢を見極める勝負師の不退転の意思決定が必要である。 新型コ...続く
「続ける努力」こそが競争優位性
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.93 2020年02月24日
「継続は力なり」という言葉がある。安易に妥協するのではなく、短期的な成果で判断せずに、持続して取り組みをコツコツと続けていく。今回は、持続可能な成長...続く
目的と手段の違いを明確に捉える
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.92 2020年01月27日
賃貸の現場ではさまざまな変化が起こっている。不動産テックの導入しかり、日々の業務改善しかり。そして大切なのは「決める」こと。やるかやらないかの「論点...続く
ターゲット特化型店舗で伸びる仲介
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.91 2019年11月25日
前回は1店舗増やしても、もう売り上げは純増せず、マーケット内で食い合うだけという現状の変化を解説した。今回は、それを突き破る各地の取り組みをレポート...続く
店舗より管理戸数の拡大が必要
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.90 2019年10月28日
全国で多店舗展開をしている賃貸仲介店舗の閉鎖が始まっている。仲介専業の老舗企業の倒産の話も聞く。すでに賃貸仲介は崩壊しつつあるのだろうか? アマゾン...続く
地域で異なる管理・仲介の戦略構図
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.89 2019年09月23日
前回、「仲介先行型」「管理先行型」「拮抗型」「自社完結型」の違いを述べた。このスキームの違いが、地域によってシェアの違いに影響しているのではないか。...続く
管理・仲介の自社依存率で異なるIT戦略
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.88 2019年08月26日
全国の不動産会社を回っていると、それぞれが独自の進化をとげ、おのおのの戦略の違いが激しい。管理戸数の多い会社もあれば仲介件数の多い会社もあり、事業戦...続く
大変だが業務効率化取り組む価値有り
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.87 2019年07月22日
不動産テックの導入が進んでいる。 なにから始めればいいのか。みんなを見てからやればいいのか。中には、「あんなもの役に立たない」という人も。今回は新...続く
解説付きで新聞記事を社内シェア
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.86 2019年06月24日
若者が新聞を読んでいない。本当だろうか。実は、ネットでかつてよりも読んでいるかもしれない。その「読ませ方」のトレーニングこそ、教え方改革が必要なのだ...続く
