オンラインなりの接客技術
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.98 2022年05月12日
「不動産会社と一切会わないで済むなら、そうしたい」という入居希望者の心理変化。コロナ禍で注目されている非対面接客はスタンダードとなるのかを今回は論じ...続く
「賃貸キャリア形成」に関する ニュース一覧
各地で異なる新型コロナ後の生活
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.97 2022年05月11日
新型コロナウイルス影響で、賃貸マーケットにも大きな変化が起こっている。この変化は、「エリアの違い」あるいは「ビジネススキームの違い」でかなり異なるこ...続く
新型コロナに負けない経営
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.96 2022年05月10日
新型コロナの影響で、賃貸仲介・賃貸管理、そしてオーナーにとって、大きな環境変化が起こっている。今回は、短期で起こりうるリスクに対する戦略について考え...続く
オーナー自身も生産性に着目すべき
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.119 2022年04月28日
これまで、3C4P+生産性の分析で「不動産会社」「不動産会社の経営者」「賃貸物件」について分析してきたが、「オーナー」の人材育成という観点ではどうだ...続く
物件価値の向上で優位性を図る
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.118 2022年03月30日
これまで、3C4P+生産性の分析で「不動産会社」「不動産会社の経営者」について分析してきた。今回は、「賃貸物件」「オーナー」について分析する。 「空...続く
後継者に必要な力、ステークホルダーからの支持の獲得
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.117 2022年03月02日
前回の連載では、3C4P+生産性の分析で各企業の成長要因を解説した。このフレームを発展させて、次世代の経営陣人材に必要な視点の進化について論じたい ...続く
成長企業は分業化やIT活用で生産性向上
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.116 2022年02月02日
建設件数・仲介件数・管理戸数など各種指標で、「伸びている会社」と「後退している会社」に二極化が進んでいる。後退した会社は「コロナだから」と言うが、成...続く
大手と中小、不動産テック利用に違い
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.109 2022年01月30日
先月のこのページで、賃貸業界のマーケットは、上位10社が47%の物件を管理している状況にあることを論じた。それを踏まえて、中小企業がどう立ち向かうべ...続く
ツールを知り、必要なものを見極める
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成VOL.108 2022年01月30日
一部の不動産テックの経営者が「不動産業界は古い体質で、DX(デジタルトランスフォーメーション)が進まない」などと、揶揄(やゆ)するがそれは間違いであ...続く
テナント賃貸ニーズが大きく変化
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.107 2022年01月30日
新型コロナウイルス感染拡大で、飲食・物販やサービスなどのテナントは、業績に大きな影響を受けた。その一方で、この環境変化の中、出店拡大している業態もあ...続く
インフラ整い、セルフ内見普及の兆し
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.106 2022年01月29日
前回は、仲介の社員が動画で実況中継する「オンライン内見」について論じた。今回はさらに一歩進んで、入居希望者が単独で部屋を見学する「セルフ内見」が今後...続く
オンライン対応力をいかに示すかがカギ
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.105 2022年01月29日
2回目の緊急事態宣言が出され、「テレワーク勤務7割」を政府が要請する繁忙期。賃貸業界のオンライン化はどのように変化しているのだろうか 4分の1が、ネ...続く
自社管理物件の契約目標を設定
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.104 2022年01月29日
さあ繁忙期。高い売上目標を掲げて闘う仲介部門。一方で、これまで管理獲得してきた物件も含めて、高い入居率目標を掲げて勝負をかける管理部門。今回は、それ...続く
コロナ禍でよそ者排除の意識
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.103 2022年01月28日
いよいよ繁忙期。仲介の現場での接客のルールは、コロナ第三波の中で変更できただろうか。顧客心理と入居者心理のギャップについて、今回は論じたい。 第三波...続く
初めてのコロナ禍の繁忙期
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.102 2022年01月28日
来月は12月。「なんとなく客足が遠のいている」という声を聞く。前年比イーブンの目標に届かないという仲介。ちょっとずつ管理が減っているという管理会社。...続く
〝逆張りの発想〟で経営戦略
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.101 2022年01月28日
全国的に空室が増え、物件は古くなり、「家賃を下げてなんとか入居者を確保する」としている。しかし、ここで逆張りの一手を打ちたい。今こそ、物件価値を上げ...続く
リアルとオンラインを併用
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.100 2022年01月27日
コロナ禍でのオーナーセミナーや業界内での交流会のあり方について各地から相談を受ける。そこで今回は、オンラインでのセミナーをどうするかについて論じたい...続く
非対面で成約率を上げるには
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.99 2022年01月26日
前回、非対面での接客という新しい新型コロナ禍の潮流について論じた。そこでは、一方で「なかなか来店しない、決まらない」という声も聞く。データを基に大き...続く
外部環境の変化を捉えた現場判断の重要性
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.115 2021年12月31日
前回、仲介店舗の巡回時のチェックポイントについて論じた。今、「新型コロナウイルス禍が明けて変えること変えないこと」の指示や現場判断ができていない会社...続く
接客のマニュアル化と巡回ポイント
【連載】現場レポート 賃貸業界のキャリア形成 VOL.114 2021年11月26日
あと1カ月ほどで繁忙期に突入する。この業績の命運は、その前の「準備」がなにより大切だ。仲介店舗の巡回時のチェックポイントについて、2回に分けて論じた...続く
